地产营销事业部（Real estate marketing division）

房地产营销服务：
    » 土地价值评估是房地产行销的起点。做房产先要做地产。一块土地究竟做什么样的产品价值最大，要考虑时机、立地、土地本身形状地貌、周边因素互动、各种产品可能的成本和售价，现金流量的安排，因此需要设计、工程、财务等多方面的知识，同时，最重要的是市场数据和相关案例的累积。

*大势研究 *地块研究 *产品定位 *成本预算 *开发建议

    » 产品开发研制是房地产行销的基础。世界上既然没有完全相同的两个鸡蛋，又怎么会有完全相同的房产项目，这大概可以解 释为什么会有如此多的案例因产品同质化而失败。房地产作为集合产业链最复杂的行业，任何一个项目都需要上百个厂商配合，其中的选择标准变化无穷，应该每次都探索最合适的，而不是习惯于放之四海而皆准的。

*竞品研究 *建筑规划 *房型面积 *景观建材 *配套及管理建议

    » 形象包装方案是迅速建立品牌的捷径。信息社会中，形象本身就是品牌，更不用说房地产产品，未消费先付钱，客户认同的基础是认知的印象，被广告吸引，被现场感动。所以，所谓形象，绝不是唯卖，而是唯利，广告的目的也不再是简单的让某 种人知道，而是让某种人知道他要什么。

*形象定位 *广告策略 *媒体计划 *VI手册
*现场表现（售楼处、样板房、示范区、带看路线）
*户外广告（看板、路旗、垂幅、精神堡垒）
*NP（Network Processor） *TV *RADIO *各种印刷品（楼书、销平销海、单页） *公关活动

    » 销售业务执行是行销成功完成的保证。好的业务人员绝对不是被动的执行者，总在事到临头时手忙脚乱，而是成功的组织者，未雨绸缪，决胜千里，更是节奏的掌握者，推动力与执行力与众不同。专业团队的完美配合甚至能让不及格变成一百分。

*渠道研究 *价格策略 *销控方案 *销售讲习（答客问）
*业务接待 *促销政策 *合约签订 *现场管理 *客户维护

    » 商业发展执行完全不同于一般房地产产品的行销过程。因为商业项目的复杂程度、风险可能、获利

空间都远大于其他房地产类型，所以森度成立专门的部门，组建专业团队，进行专题研究，才能取得商业项目方面的成功案例，更重要的是通过这些案例累积的经验和资源。

*商业模式 *业种业态 *租售方案 *招商代理 *运营管理

    » 售后客户服务是房地产行销的重要环节。工作很繁琐，收益不明显，但是，这些工作决定了品牌的持续影响力。客户对于后
      续服务的满意度决定了后续成交的可能性，更决定了客户资源的积累与客户需求的了解，所以，这也是森度专业的一部分。

* 客户资料整理 *统计 *按揭 *办证 *交屋